在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
七年级道法工作计划 道法教研室工作计划篇一
为做好初二级地理中考备考工作，确保地理备考工作更有计划性、针对性、高效性，根据本级学生实际及年级教学现状，在全面分析课程标准的基础上，制定本方案。
初二地理总复习时间相当紧，只有16周左右，而复习的内容广泛而复杂，涉及了自然地理、中国地理和世界地理，空间跨度大，知识要点多。而今年本年级地理学习现状也不乐观，学生基础知识薄弱，读图能力较差，对地图的阅读理解能力不强，还没养成运用地图分析和解决问题的能力和习惯，部分学生学习兴趣不够，解题缺乏耐心，做题不够仔细。所以既要在有限的时间里，努力提高复习效率，复习好中考要求的考点，同时又要注重提高学生的学习兴趣和学习能力。这样才有望在今年中考中取得较好成绩。
近些年我省中考试题，在试题结构、命题内容和题型、题量上基本上变化不大。同时，重视地理基础知识的积累,重视考查学生的读图, 用图的能力，尤其是注重考查学生联系生活实际和生活经验，运用所学的知识分析问题、解决问题的能力。
择复习资料。是取得中考胜利的关键。
（1）注重基础知识，提高读图能力
在复习过程中，要将地理知识系统化，注重地理知识之间的相关性，以教材为依据，以中考赢分练为指导。把握好地理知识，地理要素之间的联系。并特别注意学生读图能力的训练，地图是地理学习的重要载体，是地理学习的重要工具。学生读图能力的好坏，直接关系到考试成绩。因而在复习中应特别注重学生读图能力的提高，做到图文顺利转换，做到心中有图，脑中有图。
（2）注重考试能力的培养
在复习过程中，要应对考试题型的变化，经常给学生变换题型，将十分有利学生应对能力的提高。同时，要要求学生注意答题的规范性，让学生注意在答题过程中语言的准确性。并引导学生在考试过程中养成检查的好习惯。争取多拿分，少丢分。
在认真分析课程标准和考试大纲的前提下，将复习划分为以下几个阶段：
（1）立足课本，夯实基础(3月—4月)
这一阶段的复习重在夯实基础，在考试大纲的引导下，引导学生正确研读课本：课文中的大小标题、活动题、插图图表，重要阅读资料，均不能放过。同时注重提高学生的读图基本能力，把握基本的方法和技巧。只有这样，才能应对各种题型的变化，做到以不变应万变。
（2）梳理体系，讲练结合(5月—6月初)
梳理体系，注重打破课本与课本、章与章、节与节之间的界限。以图、资料为载体，将知识点融合成一个完整的知识体系。帮助学生提高综合使用地理知识点得能力。
讲练结合，重在习题的精选、精讲、精练。既要有专题训练，也要有综合测试。注意结合历年中考题型和方向，合理选择训练题，要注重训练题的基础性、代表性、典型性。并注意在习题中帮助学生归纳总结，引导学生形成正确的解题思路。切实帮助学生提高应对试题的能力。并针对学生在习题中存在的问题，及时调整复习计划，查漏补缺。使复习真正做到切实有效。
在最后阶段，选择几套精心挑选的中考模拟题，给学生一定的强化训练。并针对出现的问题及时地纠正、提高。让学生具备真正的能力应对中考。
全体地理初二备课组成员将以最大的信心和决心，在校领导和年级组的带领下，争取在中考中取得优异成绩。
备注一：地理一个星期有三节课，本复习计划为两节课，剩余一节课为巩固练习以及预防放假课时被冲，或者期中考试占用课时。
备注二：期中考试为五月份，具体时间由学校安排，初步计划测试一套全真模拟试卷，以便于摸底以及查缺补漏。
七年级道法工作计划 道法教研室工作计划篇二
本学期继续贯彻市教委提出的“基于课程标准的教学与评价”，落实“减负增效”的要求，根据杨浦区人民政府教育督导室关于《世界小学办学水平督导意见》，开展各学科的主题式教研活动，有针对性的改进教师的教学行为，提升教师的课堂能力和学生学习的主动性，引导学生会主动发现、会主动探究、切实提高学校整体的教学质量。
1、严格执行课程计划，落实“减负增效”，推进小思徽章的评价系统，全面提升学生综合素养。
2、围绕校本研修主题“改进教师教学行为——问题的提出，提升学生学习主动性”开展主题式研修活动，从课堂、教研、命题入手，提升教师的教学能力。
3、加强师资队伍建设，发挥骨干教师辐射引领，做好见习教师的系列。
（二）课堂上的那些事。
（一）严格执行课程计划
1、严格执行课程计划，规范教师的课堂教学行为，总护导老师加强巡视确保专课专用。实行“三课、两操、两活动”，保证学生每天一小时体育活动时间，借体育学科兴趣化研究实践项目之力，树立学校体育特色品牌，全面提升学生的身体素质。
2、继续落实市“快乐30分”文件精神，开展丰富的社团活动，做好学生课后看护活动同时丰富学生生活，全面提升学生的综合能力。
3、继续使用好创新实验室，在社团活动中实施课程，完善教案，活动手册，使用好课程的网络平台。继续推进《永续生活》和《鱼菜共生》课程。继续参与六一集团“stem”课程建设。
4、进一步发挥学校乒乓，篮球、体操、田径特色品牌作用，在区域各项比赛中争取优异的成绩。深入研究校本“九子”课程，与六一集团进行课程分享。充分利用小思徽章平台，完善学校“心芽课程”评价体系。
5、结合学校“云课堂”项目，开展阳光体育节、缤纷艺术节、读书节、数学活动周、元宵节、安全周，推进系列微课程，丰富孩子的成长体验。
6、创新家长开放日形式，开设家长微课程、社区基地实践的管理模式，引领家长走进课堂，参与学校活动，课程评价，形成分享、平等、互补、共赢的家庭、社区、学校合作大格局。根据市教委的精神，结合学校幼小衔接工作，做好新生家长开放工作。
2、校本研修时间：
（1）教研组活动时间：单周的周五12：45—14：00。
（2）备课组活动时间：每月两次（错开区学科教研活动时间）。
3、校本培训途径：
以课堂为实践阵地，开展中层深入学科组的“推门课”，备课组随机教研的“随堂课”，教研组集体研究的“课例课”，见习教师终期展示的“汇报课”，关注教师在课堂上的问题的提出。
以教研为研讨平台，研究课堂教学中教师提出问题的有效性和深层次的问题的引领性，使课堂教学中教师的提问能进一步激发学生的学习兴趣，启迪学生的思维，活跃课堂气氛，引导学生去探求知识，培养创新品质。
以命题为考核评价机制，通过专家讲座，《课程标准》和《小学学科基于课程标准的学科命题框架》的学习，教师命题大练兵活动，提升教师的命题能力，检验教师深入研究的“问题的引导”的实效性。
（二）规范教学流程管理
1、抓好学校教学质量，开展形式多样的学科质量调研工作，发现问题，有针对性的提出改进措施，教导处做好跟进督促工作，全面提升学校教学质量。五年级区质量调研正确稳中有升。
2、每月教学流程管理必查和抽查相结合，抽查根据上月检查内容存在问题随机进行。做好检查记录，同时与教师本人作出反馈。树立榜样，开展优秀作业展出。
（三）加强队伍建设
骨干型教师：
利用校骨干教师工作室平台，加强区骨干教师、校教育教学能手的动态管理，充分发挥其师德表率、教学示范、专业引领等作用，激励骨干教师不断进取，始终保持并体现与称号相符合的综合素质，鼓励其向更高层次发展。
胜任型教师：
胜任型教师能积极参与各级层面的教学展示活动，教研活动中主动分享教学经验，提出教学观点，为形成良好的教研氛围起到引领作用。
新手型教师：
1、继续做好见习教师实务培训工作，在见习教师“第一次”班务实务课程培训基础上，我们将“第一次”课程内容，深入到课堂教学中。发挥师傅带教的作用，从“课堂上的那些事”入手，设计培训内容。
2、为见习教师搭建平台，开展见习教师汇报课活动。
3、见习（职称）教师掌握备课的规范化要求，精心设计教学的策略，要求备详案。师徒做到每周共备课一节，互听课一节，听课后，能及时给予评课，同时对青年教师执教的班级学生作业进行抽查指导。
（四）其他工作：
1、随班就读工作：继续做好“特殊学生”教育教学工作。做好“特殊儿童评估手册”区域研究工作。做好新一轮随班就读学生测试工作。
2、做好五年级毕业班和一年级新生招生工作。
3、做好“云课堂”和“数字化教材”项目推进工作，运用信息科技技术提升“根芽”课堂有效性。
4、做好四年级“人人学游泳”的工作。
2月
1、下达教导处工作计划
2、各教研组（备课组）完成计划；
3、教学流程检查：备课检查
4、各学科统一作业簿本、作业布置、练习设计、批改要求；
5、五年级毕业班工作启动
3月
1、学生社团、拓展课开始上课；教研（备课组）组开始活动；
2、一年级、新生家长开放日活动;
3、新优质集群校教学展示（数学）；
4、随堂课听课;
5、教学流程检查：必查作业+抽查备课;
6、五年级质量调研；
7、美丽汉字活动启动；
8、读书节活动；
9、命题指导（专家讲座）；
10、区英语公开课（李晒晒）。
4月
1、一—五年级质量调研；
2、一年级家长开放日；
3、教学流程管理考核：必查命题+抽查作业；
4、五年级毕业班工作；
5、随堂课听课；
6、全校五年级家长会；
7、发放《学生成长手册》。
5月
1、五年级质量调研；
2、数学活动周；
3、二年级家长开放日活动；
4、随堂课听课；
5、教学流程检查：必查备课+抽查命题;
6、随班就读学生申报审批工作；
7、体育节；
8、一年级招生；
9、艺术节。
6月
1、教学流程检查：必查作业+抽查复习计划；
2、随堂课听课；
3、制定复习计划；
4、综合学科期末综合评价；
5、三、四年级免考生的申报审核；
6、期末质量监控（五年级区质量调研、五年级毕业考）；
8、发放《学生成长手册》；
9、暑期培训。
七年级道法工作计划 道法教研室工作计划篇三
所谓的通讯工程*安办理是指对于通讯工程建立勾当进程中所触及的*安停止的办理，包含建立行政主管部分对于建立勾当中的*安成绩所停止的行业办理以及处置建立勾当的主体对于本人建立勾当的*安消费所停止的企业办理。处置通讯工程建立勾当的主体所停止的*安消费办理包含通讯工程建立单元对于*安消费的办理，通讯工程计划单元对于*安消费的办理，通讯工程施工单元对于*安消费的办理，通讯工程监理单元对于施工单元的办理等。
有益于通讯建立工程*安消费包管机制的构成经过施行通讯工程*安消费办理，可以使到场工程建立各方注重*安消费任务，美满*安消费办理系统，即构成了施工企业担任施行*安办理、监理单元对于*安监视以及当局对于*安羁系，从而包管通讯建立市场范畴的*安消费。
有益于进步通讯建立工程*安消费办理程度国度经过对于工程*安消费施行三重监控，即当局的*安消费羁系、施工单元本身的*安把持、监理单元的*安监理，一方面，无效地避免以及防止*安变乱;另外一方面，当局经过改良市场羁系体式格局，充沛发扬市场机制，经过监理单元的参与，对于施工现场*安消费停止不时的监视办理，改动以往当局主动的*安反省体式格局，从而进步通讯工程*安消费的办理程度。
有益于避免或者增加发作通讯工程建立*安变乱，保证国民大众性命以及财富*安我国*安消费办理的根本目标是“*安第一，防备为主”，根本准绳是变乱防备以及变乱把持，经过无效的*安办理能限制的消弭变乱隐患，增加*安消费变乱的发作。今朝，通讯工程的*安办理短少没有了监理单元的到场，监理工程师是既懂工程技能、经济、法令，又懂*安办理的业余人士，有才能实时发明工程施工进程中呈现的*安隐患，并请求施工单元实时整改、消弭，从而有益于避免或者增加消费*安变乱的发作，也就保证了广阔国民大众的性命以及财富*安，保证了国度大众好处。
有益于完成通讯工程建立投资效益化经过对于施工现场*安消费的监视办理，避免以及增加消费变乱的发作，包管了通讯工程品质，也包管了施工进度以及工程的顺遂展开，有益于投资的一般收受接管，完成投资效益的化。
无关*安消费的法令法例以及标准规范包含《修建法》、《*安消费法》、《建立工程*安消费办理条例》、《情况维护法》、《*安消费答应证条例》、《建立工程监理标准》、《通讯建立工程*安消费办理规则》、《路途交通*安法》、《消防法》等。
建立工程同意文件包含同意的可行性研讨陈述、开端计划文件、施工图计划文件等。
拜托监理条约以及无关建立工程条约监理单元该当依据两类条约停止*安监理，包含监理单元与业主签署的建立工程拜托监理条约，业主与施工承包单元签署的无关工程建立条约。
计划单元要正在估算中列支*安消费费，建立单元要包管工程*安消费费实时划拨给施工单元。
施工单元要落实*安消费任务的构造包管系统，树立健全*安消费义务制。
监理单元要仔细编写《*安监理细则》。
工程办理各方要活期或者没有活期构造*安综合反省，*安重点部位要停止专项反省，发明隐患，提来由理定见并期限整改。
通讯建立工程要保持“三同时”准绳，即通讯建立名目中的休息*安卫生设备必需与主体工程同时计划、同时施工、同时投进消费以及运用。
美满变乱应抢救援系统，订定变乱应急预案。
树立、健全本单元*安消费义务制施工单元担任人要作为本企业*安消费第一义务人，对于*安消费任务负片面义务，对于本企业的*安消费任务要常抓没有懈，构成义务制，层层落实，而且每一年都应层层签署《*安消费义务状》，缴纳必定的*安消费包管金。消费部分司理作为本部分*安消费第一义务人，要对于本部分整年*安消费状况停止监控，每一个工程名目都要设立专任*安员，对于工程*安紧张部位要随时停止抽查，发明隐患立刻消弭。
订定本单元*安消费规章轨制以及操纵规程，体例*安技能办法针对于差别范例的通讯建立工程名目，辨别订定有针对于性的*安消费操纵规程，辨识潜伏的风险源以及严重风险源，订定办理目的以及把持办法，限制消弭变乱隐患。订定*安消费赏罚办法，做到有奖有罚。
施工名目担任人要仔细构造编写《施工计划》以及《*安技能办法》，查谋事故隐患，断定*安消费详细目的，指派专任*安员，要停止分局部项工程的*安技能交底，并随时停止反省，特别是*安关头部位的防护办法。
注重培训，进步企业员工技能程度对于员工停止活期教导查核，将通讯工程建立*安技能常识列为员工培训、查核内收留之一，包管所用员东西备必定的*安消费本质。因而，培训任务不克不及走过场，必定要强化细节，持之以恒。特别是新员工的岗前培训，必定要把*安消费培训放正在第一名。
包管通讯工程建立*安消费资金投进的无效施行施工单元对于现场*安设备注重不敷，通讯工程建立*安资金投进缺乏是招致*安变乱的紧张缘由。而*安设备、*安资金的无效投进是*安把持的根底。不管建立单元正在施工条约中有没有独自列支*安消费费，施工单元都不克不及正在施工中增加或者没有投进*安消费办法费，现场的*安防护办法必需到位，*安防护用品必需完全，并且必需要投进运用。
催促、反省本单元的*安消费任务，凸起防备，重点落实通讯施工企业各级*安担任人要各司其职，做好本职任务。现场*安员要常常性反省工程中的*安消费状况，把变乱隐患覆灭正在抽芽当中;部分的*安担任人要做好班前*安教导任务，夸大当天任务中的*安重点部位，订定*安技能办法，活期或者没有活期反省施工中的*安消费任务，特别是重点部位，要停止*安专项反省，发明隐患，立刻避免，并提出整改定见;企业*安办理部分要随机对于各个施工名目停止抽查，须要时对于有严重*安变乱隐患的现场要专项反省，并跟踪监控，确保*安消费无变乱。
订定本单元*安消费变乱应抢救援预案施工企业要树立、美满各类*安方面的应抢救援预案，包含人身伤亡、通讯阻中断、交通变乱、消防等，并活期停止练习训练，储藏各类应抢救援物质、机具、仪表、职员、车辆等，并实时反省更新，确保发作突发事情时，能实时停止应抢救援，把丧失降到最低。发作*安变乱时，施工单元正在停止救济的同时，要依据变乱严峻水*实时向无关各方陈述变乱状况，切不成瞒报没有报。
总之，消费必需*安，*安增进消费，企业应鼎力倡导以及发扬*安消费的决计以及决心，有美满过细的*安办理施行方法以及办法，实在施行*安消费的嘉奖，推进企业*安消费任务的无效展开。
七年级道法工作计划 道法教研室工作计划篇四
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
七年级道法工作计划 道法教研室工作计划篇五
做任何事情必须有一个统筹的安排，才能得心应手。我们制定了详实可行的复习计划，这个计划具体到每一个课时。每个阶段的复习要达到什么目标、做什么、怎么做、时间安排、用何资料，都要详实，。同时教师的计划在复习前，要向学生说明，让学生心中有数，自觉的与老师配合，做好教与学同步，发挥共振的功效。我们的计划大体如下：分三个阶段复习。
第一阶段，立足课本，分章节复习,对基础知识和基本技能进行复习，小步进行，打牢基础。这需要七天时间。
第二阶段，进行综合复习，要引导学生进行知识的系统、归纳、整合，训练学生对生物学知识的综合运用能力，做段考模拟试卷.需要10天。
第三阶段，学生自由复习，调整心态，进行查缺补漏。
加强训练能大大提高学生输出知识的能力，能提高做题、应试的技巧，提高成绩。我们就要精选训练题。精选要做到：训练同一个知识点的题目不重复做，选择这一题目要训练哪方面的知识，我们一定要有数;一个知识点可能要通过多种形式或多种题目来考查，我们可以把这多种形式的题目进行优化组合;对同一题目进行扩展和变形;及时做好检测，并且进行认真的讲评分析，找出学生存在的问题，让学生知道错在哪，为什么错了，到底哪方面的知识疏漏，再指导学生弥补缺陷;过一段时间，再用相似的变形后的题目进行训练或检测，直到学生理解和掌握。
在备考过程中,发挥集体的智慧.结合考点,精心组题,提高课堂容量和效率。
第一周第一节课复习第六单元第一章(两节)
第一周第二节课复习第六单元第二三章(两节)
第一周第三节课复习第六单元并通学习指导答案
第一周第四节课复习第五单元第四章第一第二节(两节)
第二周第一节课复习第五单元第四章第三节及第四章学案
第二周第二节课复习第五单元第四章学习指导(通答案)
第二周第三节课复习第五单元第五章课本及学案(共两节)
第二周第四节课复习第五单元第五章学习指导(通答案)
第三周第一节课复习第五单元第一章课本及学案(共三节)
第三周第二节课复习第五单元第一章学习指导(共三节)
第三周第三节课复习第五单元第二章课本及学案(共三节)
第三周第四节课复习第五单元第二章学习指导(共三节)
考前辅导复习第五单元第三章课本·学案·学习指导
七年级道法工作计划 道法教研室工作计划篇六
千百年前，老子骑驴离去，给我们留下清淡渺远的背影，如水墨画，唯美却不着痕迹。然而他的思想在时光流逝，沧海桑田中，始终熠熠生辉。
“清静无为，道法自然”，多么奇妙的词句，让躁动和迷惘的心马上就找到了归宿，安静下来。你瞧，眼前是一般巨舰，稳如泰山他停在岸边。任你呼天抢地，耗尽全力去推它依然纹丝不动。你气恼，你失落，最后你离开。然而有一天夜里，春水忽然生起，带着无尽温柔袭上岸边，那巨舟却是像安下了心，静静随春水而去。你无限惆怅，只望着它那自然随性的背影，心想早知如此，又何必白费那么多力气。
这是万物生息，玄妙无比的大自然，没能什么是你可以逼来的。三四月飞花，六七月落雨，九月大地澄澈金黄，最后迎来一月安静温柔的雪意。一切都是那么唯美惬意，急不得，逼不得。
却总有人不懂这道理。
秦王嬴政恢宏一生，留下“千古一帝”称号，却守不住他辛苦得来的天下江山。他逼尽了天下人，最终也逼死了自己的子孙后代。“秦爱纷奢，人亦念其家。奈何取之尽锱铢，用之如泥沙？”可他不懂。他逼着天下人给他堆起万丈荣华，心安理得躺进华美陵墓，以为功成名就。然而帮朝终究短暂寿命，暴政而亡。
几百年后，李氏天下来临。他们是老子的后代，他们依旧记得那句“道法自然”。于是有了贞观之治，有了开元盛世。然而等他们终究忘了老祖宗的话时，悲剧毫无疑问的再次重演，李氏天下依旧崩裂。
历史终究是历史，离我们太过渺远。我们现在，依旧是这样躁动不安的社会。父母是爱孩子的吧。他们终日为孩子操心，操心完升学又开始着急找工作，工作找到没两天年又开始担心找不到人生伴侣。当然，这爱意没什么不对，但连这种纯粹的爱意中都包含这么多急切与逼迫，又何况社会上俗人施加的那么多沉重压力呢？现在这个社会多么让人累啊，连爱都成为一种负担，更别提“漠然”，甚至是“恨”。
对于这样一个竞争有如吃饭般平常的社会，“道法自然，清静无为”的图景对于人们来说，好像是太过奢侈的希望了。
那么便看看窗外吧，花开花落，云卷云舒。春日采薇，夏季听雨，秋日放歌。冬雪来临，在一片温柔的静谧无声中感受来自天空的轻声问候。或许这么多光景中，有一种你会喜欢，或许总有一种伤感的怀念突然袭上你心头――那是对曾经纯粹自然的世界古老而深刻的想念。
七年级道法工作计划 道法教研室工作计划篇七
以党的教育方针和科教兴国战略为指导，以实施全面素质教育为方向，充分发挥思想品德课的教育功能，坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主*等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的学习风气精神建设，增强班级学习积极性的凝聚力。坚持德育教研，以心理健康教育为重点，充分调动学生学*品德的积极性，培养学生学*品德的兴趣，进一步提高学生的思想道德素养。
八年级学生女同学爱学上进，但部分男同学虽很聪明，但学习劲头不足，对于道德与法治这门学科，基础知识及书写方面对他们来说是弱项，究其原因是认识不到位，这还有待于采取恰当的方法去解决。八年级学生总的来说比较稳定，学习态度及氛围都比较好，学以致用恰恰是他们的弱点，这就需要让他们知道道德与法治这门学科不单需要记忆一些基础知识，还需要灵活应用，来解决一些实际案例中存在的问题。由于我对个别的学生不是十分了解，这需要在今后的教学、生活与日常交往中，进一步了解、分析、及时发现，采取行之有效的方法对症下药，以便帮助学生形成正确的世界观、人生观与价值观。
树立整体*观、建设美好祖国，本单元是整册教材的重点内容，教学重点是让学生理解*的重要性，教学难点是激发学生为建设祖国贡献力量的情感。
（一）情感态度价值观目标
养成尊重他人、诚实守信、乐于助人、有责任心。树立规则意识、法制观念，有公共精神，增强公民意识。
（二）能力目标
七年级道法工作计划 道法教研室工作计划篇八
20xx年x月x日—20xx年度______年___月___日
（第二学期）
在本学期的道德与法治教学中，我将全面贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育思想和道德与法治课程标准，积极投身课程改革，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教育教学研究，不断解决工作中的新问题，努力培养和提高学生的创新精神和实践能力，全面提高道德与法治教学质量。同时，我将以新课程改革为契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为目标，全面贯彻各级教育主管部门的各项任务，通过外出请教、自主钻研、集体学习等方式，全面提高自身的综合素质。
我校四年级共有学生xx人。学生能在以前所学知识的基础上，不断丰富和发展自己的经验、情感、能力、知识，加深对自我、对他人、对社会的理解，养成良好的行为习惯。学生本身是非常喜欢道德与法治这门课程的，但由于家长对它不够了解，所以重视不够，这样影响了一些家庭作业的完成，也影响了一些实践活动的开展，学生对本课程的学习也会受到了影响。在本课程的教学工作中，我力争减少一些负影响，努力提高活动质量，提高课堂教学效率。
（一）教材基本结构
本册教材采用单元编排、主题统整的方式来构建教材体系，每个单元反映生活的一个侧面，突出一个鲜明的教育主题，本册教育内容由通信与生活、让诚信永相伴、我们的民主生活、源远流长的中华文化等三个单元构成。单元主题下设节次主题，每个节次主题都产生一个引导学生学习、探究的话题，节次主题又生成多个小话题，也就是课时活动主题。
（二）教材特点
本册教材以学生的社会生活为主线，将促进学生良好品德的形成和社会性发展有机结合，突出了通信与生活、让诚信永相伴、我们的民主生活、源远流长的中华文化等方面的教育内容。
从多方面展示社会生活，在引导学生了解、探究社会的过程中，帮助学生形成健全的人际意识和社会意识，学习解决人际问题和社会问题的技能。
（三）教学目标
1、初步了解儿童的基本权利和义务，初步理解个人与群体的互动关系。了解一些社会组织机构和社会规则，初步懂得规则、法律对于社会公共生活的重要意义。
2、初步了解健康地生产、消费活动与人们生活的关系。知道科学技术对人类生存与发展的重要影响。
3、解一些基本的交通知识，理解人与生活环境的相互依存关系，简单了解当今人类社会面临的一些共同问题。
4、能够初步认识自我，控制和调整自己的情绪和行为，初步掌握基本的自护自救的本领，养成良好的生活和行为习惯。能够清楚的表达自己的感受和见解，能够倾听他人的意见，能够与他人平等地交流与合作，学习民主地参与集体生活学习从不同的角度观察、认识、分析社会事物和现象，尝试合理地、有创意地探究和解决生活中的问题。
5、学习搜集、整理、分析和运用社会信息，能够运用简单的学习工具探索和说明问题。
6、珍爱生命，热爱生活。养成自尊自主、乐观向上、热爱科学、热爱劳动、勤俭节约的态度。
7、在生活中养成文明礼貌、诚实守信、友爱宽容、公正公平、热爱集体、团结合作、有责任心的品质。
8、初步形成民主、法制观念和规则意识。
改变陈旧的观念，树立新观念。
教学是对教材的再创造，是用教材教而不是教教材。根据新课程的教学要求，要运用好教材，要做到删减、替换、补充。教材是为学生提供的案例，我在备课过程中，要注意理清教材的思路，把握教材的教学主题。在教学过程中，要以教材提供的教育主题为基础，引导学生去学习，去探究。
新的课程改革，把关注人作为课程的核心理念，提出“一切为了每一位学生的发展”的教学目标。我在教学过程中，要更新观念，关注每一位学生情感、态度、价值观、能力的形成。同时，在教学过程，要指导学生怎样学，通过什么方法学，不把现成的结论强加给学生，而是让学生用自己的眼光、方式来看待世界，允许学生有自己的看法。
道德与法治课程教学的核心是帮助学生参与社会、学习做人。我在教学过程中，要关注每一个儿童的成长，发展儿童丰富的内心世界和主体人格，体现以人为本的现代教育价值取向。培养学生对生活的积极态度和参与社会的能力，使学生成为具有爱心、责任心、良好的行为习惯和个性品质的人。
道德与法治课程的教育意义在于对儿童生活的引导，用经过生活锤炼的，有意义的教育内容教育儿童。我在教学过程中，所选取、引用的教育内容和形式要贴近学生的生活，反映儿童的需要，引导他们从自己的世界出发，用自己的眼睛观察社会，用自己的心灵感受社会，用自己的方式研究社会。
儿童期是道德与法治发展的启蒙阶段，我在教学过程中，要从儿童发展的现实和可能出发，要采用他们乐于和适于接受的生动活泼的方式，帮助、引导他们解决现实生活中的问题，为他们今后人格和谐发展与完善奠定基础。
七年级道法工作计划 道法教研室工作计划篇九
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。